瓶装水的好生意——华润怡宝去年包装水份额创新高 寻第二曲线?

记者丨宁晓敏 见习生丨姜雪

出品丨鳌头财经(theSankei)


(资料图片仅供参考)

在众多瓶装水和饮料巨头业绩下滑的同时,中国瓶装水企业龙头——华润怡宝,成为了逆势增长的“另类存在”。

近日,华润怡宝公众号发布《华润怡宝2022年可持续发展报告》(下称“报告”),首次披露了2022年的业绩数据。

数据显示,2022年,华润怡宝包装饮用水营收同比增长10.1%,饮料营收同步增长37.3%,利润总额同比增长14.1%,收入连续5年位列中国饮料行业前六,包装水行业市场份额稳居第二,饮料产量位列行业前三。

作为国内饮料行业龙头的华润怡宝,于20世纪90年代初期推出纯净水,主营“怡宝”牌系列包装饮用水。近年来,以消费者需求为基础,将业务拓展至运动饮料、咖啡、乳味饮料、无糖茶、奶茶、果汁等全品类。

2023年,华润怡宝也正在加速完成从“卖水专业户”到“一流综合饮料企业”的华丽转身。从饮料板块的整体布局情况来看,截至2022年底,怡宝售卖产品达到11个品牌、41个SKU,公司"水+饮料"双翼并驱的产品矩阵进一步完善。

不过,如今的饮用水市场已进入白热化竞争阶段,瓶装水市场在持续涌入新玩家,如元气森林(北京)食品科技集团有限公司、正大集团有限公司等。

尽管华润怡宝品类较多,但也需要爆款产品来形成品牌声量,激烈竞争的市场中,华润怡宝能否借助多元业务实现破局?

水和饮料均呈双位数增长

从饮用水生意入手,华润怡宝获得了不菲的回报。

近日,华润怡宝向外界披露了2022年业绩数据。报告显示,2022年,华润怡宝的营收、净利均实现双位增长,利润总额同比增长14.1%。虽未公开2022年营收和利润的具体数字,但根据往年数据可知,这也是自2019年至今,连续四年实现利润总额增长。

数据显示,2019年,华润怡宝的营业收入为103.96亿元,利润总额为8.63亿元。2020年,华润怡宝表示饮料行业营业额整体下跌7%,而公司“全年营收优于整体行业表现”,同时盈利能力有所提升,利润总额增长至10.37亿元。到了2021年,该公司的利润总额提升至12.05亿元。

鳌头财经注意到,这样的亮眼业绩主要来源于华润怡宝包装水的贡献。数据显示,2022年,华润怡宝包装饮用水业务营收同比增长10.1%,而“非水”饮料业务的营收更是同比大涨37.3%,呈现出惊人的韧性。

在包装饮用水业务的营收增长上,华润怡宝已经超过了农夫山泉。据农夫山泉财报显示,去年包装饮用水营收182.63亿元,增速为7.1%。

此外,根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示,在包装饮用水市场,华润怡宝的市场份额上涨至25.8%。这也意味着在中国市场上,每4瓶饮用水中就有1瓶怡宝。

值得关注的是,华润怡宝在包装饮用水的增长还在持续中。AC尼尔森数据显示,2023年前五月,湖北市场上,怡宝的销量份额达36.6%,增速大幅高于其他所有竞品,领跑行业。

事实上,瓶装水确实是门好生意,尤其对头部企业而言。据中研产业研究院数据显示,我国瓶装水市场规模从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元,2021年已突破2000亿元。未来几年,瓶装水市场规模仍将以8%~9%的速度增长,2025年有望突破3000亿元大关。

作为纯净水的头牌,近年来华润怡宝针对包装饮用水这一品类消费场景的拓宽、挖掘细分品类,是其包装饮用水业务营收增长的重要原因。

据悉,华润怡宝在水品类上先后推出500ml、4.5L、6L、12.8L不同容量的瓶装水。但在长时间的发展过程中,怡宝在水品类上并没有细分。直到2022年4月,华润怡宝推出旗下全新饮用天然矿泉水品牌“怡宝露”,这是怡宝自1990年推出纯净水以来首次布局高端水市场。

同时,华润怡宝也获得了国家队的认可。

公开资料显示,2019年,华润怡宝正式成为中国国家队合作伙伴。2022年,华润怡宝与国家队进一步加深合作,成为了中国女排、中国男篮、中国高尔夫、中国帆船帆板4支国家队的官方饮用水品牌。

与此同时,华润怡宝在国内饮料市场中也占据重要地位。

据中国饮料工业协会的统计数据显示,2022年,华润怡宝主营业务收入在饮料行业排名前六,包装水品类份额稳居行业前二,饮料产量行业排名前三。

积极求变 寻找新增长引擎

“绿色包装、单价2元”,长期以来作为怡宝的品牌标签,被大众所熟知,但这同时也代表着其品牌形象固化在“小绿瓶”之中。

华润怡宝总经理刘洪基曾表示,华润怡宝因“水”成名,随着消费升级,一瓶普通的瓶装水已不能满足消费市场需求。水和饮料“两条腿走路”成为华润怡宝“十三五”期间的突破重点。

为了摆脱对瓶装水单品的高度依赖,华润怡宝早在2011年就开拓了饮料产品线,推出“午后奶茶”“火咖”“魔力”等畅销市场多年的产品,并立下向“综合饮料企业”转型的决心。

在产品方面,华润怡宝已逐步表现出摆脱“一水独大”的水企形象,发力饮料新品,仅去年就先后推出高端水怡宝露、FEEL苏打气泡水等。其中在茶饮、果汁饮料上表现不俗,近水饮料“怡宝蜜水”、果汁品类饮料“怡宝假日”和“怡宝菊花茶”在上市首年快速实现既定目标后均保持高速增长态势,特别是菊花茶在去年茶饮市场更是出现卖断货的盛况,成为终端现象级饮品。

据艾媒咨询调查研究报告显示,2022年中国饮料消费者经常喝的饮料品类较多,除了包装饮用水占比62.7%外、碳酸饮料(55.0%)、奶制品(54.0%)、气泡水(42.0%),从怡宝推出的产品来看每个类目都有所涉及,试图满足消费者的“多元化消费场景”需求。

面对快速扩容的饮用水赛道,华润怡宝以“多条腿走路”持续出新来优化自身的产品矩阵。截至2022年底,怡宝售卖产品达到11个品牌、41个SKU。

同时,公司在产品研发上丝毫也不敢懈怠。公开资料显示,2020年-2022年,华润怡宝在研发上投入的费用分别为2000万元、5900万元、7400万元,去年同比增长25.4%。

2022年,华润怡宝成功建立感官及微生物耐热菌领域的研究体系。今年4月,华润怡宝研发实验室正式投入使用。项目新增了茶叶研究室、咖啡研究室、感官研究室、感官样品制备室和讨论室。

另外,在上游供应链端,华润怡宝发力于生产基地的建设。2022年,华润怡宝的江苏无锡宜兴生产基地、福建武夷山生产基地相继动工,三家位于湖南、四川、广西的自有工厂亦同步启动扩建项目。今年3月,华润怡宝广东河源万绿湖生产基地也开始动工。

在下游渠道端,华润怡宝深耕200多万个传统终端渠道,与经销商形成合理分工、高效合作机制,通过把更多利润让给终端店的方式推动渠道建设。

除此之外,华润怡宝还围绕着细分品类营销创新,探索线上线下结合的销售渠道创新,针对个别SKU如12.8L大包装设定特殊渠道和开发专项经销商,通过对12.8L包装水、大包装水产品组合推广,并结合电商和KA营销。

行业人士认为,饮料市场格局在不断发生变化,行业依然具有潜力,华润怡宝凭借着规模和渠道优势、品牌及品类细分能力的夯实加强而逆市跑出。未来,在激烈的行业竞争之下,华润怡宝还需要严格管控产品质量,紧跟行业方向推出战略新品以及爆款产品,才能使竞争优势进一步得到巩固和发挥。

关键词:

为您推荐

瓶装水的好生意——华润怡宝去年包装水份额创新高 寻第二曲线?

虽未公开2022年营收和利润的具体数字,但根据往年数据可知,这也是自20

来源:鳌头观察2023-08-14

写作素材|男女主少年感外貌这样写(2)

他的眉眼,藏着一片莹莹的星河,就像出自名家之手,一笔一画,水墨

来源:个人图书馆-一蓑烟雨衽平生2023-08-14

“钱不是在手机里吗?”孩子对钱越来越没概念了

“钱不是在手机里吗?扫一扫就有。”随着移动支付的普及,很多孩子从小

来源:北京日报客户端2023-08-14

五常大米受灾,影响如何?

连日来,黑龙江省五常市遭遇持续强降雨,发生严重洪涝灾害。五常市是国

来源:央视新闻客户端2023-08-14

身法飘逸技能精准 HyperX旋火2三模无线游戏鼠标

在MOBA类游戏的团战中,走位和技能释放的准确度直接影响了战局的走势,

来源:快科技2023-08-14

公安部交管局推出优化机动车登记服务新措施,涉及这些方面

便利群众企业办事促进汽车消费流通公安部交通管理局推出优化机动车登记

来源:都市快报橙柿互动2023-08-14

诉中委托调解:让正义更加和谐

本网讯(郑智李肖晓记者胡斌嘉月)近日,蒲江法院驻法务中心审判团队充

来源:西部经济网2023-08-14

成立新公司,集度汽车要为交付做准备?

8月9日,吉利和百度再次“牵手”,共同出资1000万元人民币成立了杭州极

来源:车门视车2023-08-14